摘要:
|
相关文章：
终端 |
|
骆永超，中国医药领域执着探索者，三年专业广告公司从业经验，两年大型医药行业实践者并在继续实践之中，笃信成功的关键在于心态和勤奋，实践是提炼营销精髓的必由之路！1917604009@sina.com
进入2004年，各个药品企业都在反思都在总结都在图谋新的蓝图新的雄心壮志，都在寻找药品营销的新办法，都试图有效的实现终端突围，可同时都在心中“一声叹息”，找来找去还是老路子，对于终端推广来说无非就是陈列、客情、包装、专柜、促销等几种老套式，而且老套式越来越呈现出耄耋之态，面临着越来越的激烈竞争，面临着终端日益被提高的“票子”胃口，面临着越来越乏味的终端营业员，面临着各种强有力的终端拦截，一句话终端推广越来越难做，投入与产出与理想的期望越来越远，终端推广真的成了鸡肋吗？
非也，非也，根据笔者2003年在上海市场操作的经验来看，终端推广绝对是“广阔天地大有作为”，其核心思想就是“资源整合，店企联合”，具体分析如下：
众所周知，上海市场是全国最为规范的药品市场，连锁化程度高，药品监督和广告宣传监督严格规范，决不容许违规之作，终端推广存在进入门槛高，终端回扣高，客情关系难做，终端包装费用高，营销成本高，这些问题的存在使得许多企业虽然非常看好上海巨大的市场容量，但往往望而却步或者侧翼围攻，决不敢轻易的踏进上海滩畅游黄浦江，谁都害怕一不小心鞋还没粘湿就被海风刮倒。
药店作为终端销售的最后一道关口，药店终端工作的好坏，决定了市场推广的成败，而上海市场终端的实际情况是，30多岁以上的老大姐老阿姨是典型的海派文化不折不扣的执行者，产品摆在了我这里，买不买我说了算，利子当头谁的回扣高我买谁的，任你做的再多的广告，再多的消费者来咨询，我愣是不买，你能怎么着，客情关系极是难做，更不要说什么良好的产品陈列，醒目的终端摆放，极高的产品首荐率都统统的靠边站。而对于大多数的产品来说，经过层层的盘剥，谁都不愿意痛痛快快的割肉送人。
(marketing.iader.com)
讨论"资源整合店企联合――OTC终端推广新利器"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:骆永超 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿