摘要:
|
相关文章：
窜货 |
|
我们的经理人聚在一起的时候，一谈到窜货就表现出深恶痛绝的样子，某某某窜了多少货进入我的市场，我今年的业绩没有提高就因为该死的窜货让我失去了业绩提升的良好机会。可当他一回到自己的市场时，为了提升自己的业绩也常常想怎样去把货窜到别人的市场上去；更甚者是帮助自己的经销商甚至怂恿经销商积极向外窜货。
如何管理恶性窜货是我们营销界必须正面应对的难题。
营销界对恶性窜货给出了自己的很多的应对之策，譬若返利政策牵制、产品专卖标记、地域差价控制、供应链优化管理与价格体系设计等等，可令我们的营销人困惑的是，好象我们的政策在并没有出现大的纰漏的情况下可还是出现了大量的窜货行为，价格的控制已经到了比较苛刻的地步可为什么还有窜货出现呢？譬如说有经销商因为对公司政策的不满进行恶性的亏本窜货搅乱市场正常秩序，对他们来说是不计成本的，可我们遇到这样的经销商毕竟是少数。那还有什么其他的原因吗？如经销商资金周转困难进行清库兑现；经销商转行进行积压货物的大规模处理等等是我们所应该关注的。
由于有很多的文字对恶性窜货做出了比较详细的描述与应对的策略分析，我在这也不再重复了，要解决这个顽症的最根本的办法是要切实执行自己的营销政策，而不是将它束之高阁，也就是说要切实贯彻执行我们对市场各方面的管理能力。
(marketing.iader.com)
讨论"有效管理窜货"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:刘西方 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿