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营销关：中国特色需要“土狼”作派
中国市场的特点不同于其他国家，多民族，多人口，多文化，多地域的特点，使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点，方言文化，与此同时，80%的农村人口使得企业的营销和推广更需要本土化，针对性，特色化。而创业之初，当企业还没有任何品牌效应的时候，最需要的则是“土狼”的实战风格！
在这一点上，最为典型的如当年的三株，昏天黑地，千村万镇的大墙广告，走几串巷满天的宣传小报，不仅成为很多企业后来开发市场效仿的对象，而且更因此而创造了一个不可替代的营销神话。在比如海尔，在所有的电器企业都在争相考虑如何在广告上做文章的时候，他们的分公司已经开到了全国各地，第一时间走到了老百姓身边，又实现了真正以服务为本的实效的落地。
发展关：“土狼”理念需要与时俱进
其实说到底，“土狼”精神与“毛式”精神有着异曲同工之妙。而在中国，改革开放最先成长起来的一部分企业家多是毛式精神的顶礼膜拜着和运用者。他们白手起家，他们以销售业绩说话，他们基本上都是独裁制，虽然，他们奠定了企业的成功，创造了辉煌，但往往了打江山容易守江山难。成功的历史和骨子里的精神寄托往往成为阻碍他们二次腾飞，二次创业的障碍。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 刘达霖 日期:2006-12-24 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿