如何提高区域销售人员的执行力？

浏览作者： 羊怀玉    更多文章

    

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　　首先，学习型的销售团队中的每个销售人员都具有极强的责任心、进取心，他们自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的为企业工作、为企业奉献，而个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间沟通顺畅，善于发现他人优点，加以吸收。所以，区域经理在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。　　

　　最后，以上所述的四个方面在提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。但是，正如美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过：“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行。”要想提升区域销售人员的执行力，区域经理的表率作用是必须的。

　　羊怀玉，战略营销专家，美国科特勒咨询集团（KMG）上海分公司项目经理、高级咨询顾问，曾为雅客食品、福马食品、月山啤酒、三泰啤酒等提供过卓越的营销与品牌战略规划、分销策略规划与深度分销体系导入、营销管理体系构建等营销咨询服务。Email：yanghuaiyu@kotler.com.cn
(marketing.iader.com)

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