摘要:
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目前，东方家园邀集某个特定小区的业主，业主凭其身份证和购房合同复印件，到其指定场所，参与该小区业主与销售方在选材与家装方面的集体性采购谈洽，在涉及到价格时不允许任何与采购无管人员在场，实行封闭式保密议价，来最终确定小区团体采购价及装修优惠价。同时，在现场没有该小区购房合同和身份证的闲杂人员均不得入内。这种形式和操作方式都很严格、且略带保密色彩的家装促销手段，在成都家装消费市场悄然进行。
这种方式，举办者称之为“家装集采”。“家装集采”从形式上看，与早些时候兴起的“家装团购”并没有太大区别，主要目的还是通过集体选购行为来降低个体采购的成本，实现低折扣消费。唯一不同的是，前者把采购对象和身份进行了更为严格的限制，同时在议价方面显示出保密性。
家装集采真能省钱？
据组织这种活动的超市负责人介绍，家装集采是业主与商家现场相互讨价还价的一个过程，最终选购的材料可能是原价的5—7折左右。在会上，消费者根据自己居室的实际需要限量订购，并且我们商场把材料送到客户指定地点。同时，这种活动，可以极大地帮助消费者省掉东奔西跑的时间，确保材料质量，是切切实实为消费者家装省钱的集采大会。
“但是在程序上，家装集采要比以往的家装团购严格、规范。在与客户沟通过程中，现场只有客户和商场负责人，不允许其他任何与采购无管的闲杂人员入场。在议价开始前，商场负责人将整个采购流程向客户进行详细介绍，议价开始后，整个议价过程都极为保密。”
笔者注意到，在组织现场，举办方贴出不许录音的忠告。为保证整个过程的机密性，会场音响在议价时，都将声音放到最低限度，外边很难听清楚任何关于价格的问题。
如此严格的议价程序，让很多人都颇为好奇，也同时让人对整个过程的运转透明度产生质疑。因为，这个活动流程，对外界的公开性较低，消费者的选购数量整体而言也较为有限，一旦出现相关责任问题，消费者很难找到第三方证人。同时，集采也很容易让消费者在热闹现场，丧失辨别是非的理智，一定要谨慎选择。
疑问二：观念决定消费习惯
在采访过程中，一位李先生说：“无论是家装团购还是家装集采，实际上这都是商家促销产品的一种手段，并不能说谁优谁劣。而我觉得这关键还是取决于消费者自己的消费习惯。假若是一个始终都不愿意相信促销一说的消费者，那么他很可能就喜欢产品自己选，情愿贵一点都无所谓。也许那样更能够保证产品质量。假若是一心喜欢便宜货的消费者，即使你‘集采’、‘团购’，也未必能够满足他所承受的消费价格，他还是愿意到批发市场或街头铺面去选购。所以，我觉得应该是要遵循消费者心理才是最重要的吧！”
在家装公司工作的黄小姐说，一些家装公司也在通过各种方式来体现这种销售模式。整体感觉是家装方包工包料，业主省下很多心思、时间。但是在整个过程中，消费者必须清楚了解自己所选购材料的性能和质量，在装修合同中要记载明确，谨防施工方偷工换料，不然即使感觉很实惠，反而到最后还是自己吃亏了。
建材销售的一种趋势？
四川大学营销学会曾副秘书长谈到，家装集采这又是一个新概念，在目前还没有过多听到。不过，从建材销售发展来看，各种营销模式的细化和层出不穷是一个趋势。任何营销模式的出现，都是有其特定的环境。家装集采是建材商场或超市与房地产物管部门的一次深入合作，通过与特定小区业主合作来推动材料在该小区业主当中的销售量。
由于其整个过程的保密性和严格性，我们很难了解消费者在这当中所活动的实惠有多大，商家本来就是以盈利为目的的，通过大规模集采来提升整体销量，这也是其实现利益的一个方面。要比其单纯做些广告宣传要好的多，节省的宣传费用，来投入到小区营销上，是目前材料商家和建材卖场主要的营销策略。这样可以既让利于消费者，还可以扩大商家和卖场在小区的口碑宣传面。
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- 国际营销网 作者[记者]: 马文瑞 日期:2006-12-26 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿