“新业代”可持续发展的四条铁律

浏览作者： 佟铁兵    更多文章

    

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    国际营销网           在市场竞争如此激烈的今天，企业的暴利时代已经远去了，取而代之的是微利时代，然而企业终极目的依然还是两个字“获利”。所以任何企业都比以前更加注重市场的开发，注重营销人才的使用，注重以消费需求为中心的营销活动。所以好的营销人才就成了企业的“生命线”。然而，现在越来越多的企业渐渐地感到，人有很多，可是合适的人却很少，至于把自己企业的营销队伍建设成过硬的水平，更是让老总和高级管理者颇费一番脑筋。然而优秀的营销人才一般都是从基层做起来的，即使现在在营销行业中叱咤风云的大哥大们，也基本上是这样发展起来的。所以对新业务代表大家总是寄予无限的希望和期盼，盼望他们早日成熟，早日成为企业的中流砥柱，为企业建功立业。可是大多数情况却事与愿违，人没少招聘，优秀的人才也曾有过，但是能够坚持住的却很少，多数半途而废，企业白白浪费了不少资源，结果却事倍功半，人力资源问题成了老大难题，老板们在慨叹者人力之不济。笔者曾对多数企业的人力资源问题作过专题研究，针对保持新业代的可持续发展的问题应注意以下四个方面：

　　1、把顾问式培训,协同式销售作为培养新业代的基本"人策”。

　　多数企业现在十分重视营销人员的培训，但是基本却是培训后就算结束，很少注重学以致用，在日常销售工作中，协同指导也被忽略了，导致很多很有潜力的业代由于得不到及时的帮助和指导而提高不了，最终半途而废。小张毕业于一所不错的专科学校，学的是市场营销，毕业后如愿加盟了一家饮品企业，他很想施展自己的抱负，工作前的培训他认真对待，认真学习，感觉获益匪浅。可是在实际工作中，他却感觉理论和实际结合不起来，他的主管却认识不到，一味地只知道施加工作压力，慢慢地小张的工作热情丧失了，最后辞去了工作。试想，如果在刚开始，小张的主管能够及时把培训的内容和具体工作结合起来，能够在工作中和小张 一起协同走访市场，分析工作中的问题，指导到位，帮助其树立坚强的信心，度过困难期，结果会大相径庭。

　　2、把公司的愿景与个人的职业生涯规划联系在一起,为其描绘美好的未来.企业的发展离不开优秀的人,一个人从企业那里获得的并不仅仅是薪水,更重要的是培训和学习带来的知识和能力.所以企业要及时把公司的发展和个人的发展完美结合.

　　3、注重现代企业管理,淡化家族企业观念.为优秀的管理人才提供宽松良好的工作环境.李总是家私营企业的老板,靠超前的思维和辛勤的实干,公司规模日益扩大,业务不断增多.招聘优秀的人才成了他的重中之重.但是他深知家族企业对人才的制约,于是他的很多亲属他都不用,而是从人才市场经过认真选拔和考核,录用了优秀实干的多位人才,壮大了企业,获得了更大的成功.

　　4、注重发扬新业代的"三个代表”作用。在行业竞争日趋激烈和残酷的今天，新业代始终代表着企业的发展和未来，始终代表着企业的核心利益，始终代表着企业的核心竞争力。任何企业想要在竞争中生存并发展，必须把业代的这“三个代表”放在十分重要的位置上。只有这样才能保持新业代的可持续发展，才能使企业立于不败之地。

　　佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551，E-mail:sptongtiebing@126.com

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