摘要:
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(3)Chinasec的渠道营销体系是一个由厂商、分销商等多方主体参与的营销共同体，不以单一厂商为生存根本，众多体系成员因价值互补而聚合，体系成员之间不存在管理隶属关系。
正因为自根本上Chinasec的渠道营销体系具有上述特征，因此在体系的组织结构设计、利益分配模型、内部冲突管理、渠道激励等方面，与传统渠道营销体系存在众多截然不同之处。一些在传统渠道体系内视为顽疾的问题，如赊销、窜货、渠道变节、冲突等问题，因为来自体系源头的调整，完全可以得到有效的避免和控制。在后续的环节中可以发现原本复杂的渠道管理难题在Chinasec的渠道营销体系内变得不再重要。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:王安琪/明朝万达 日期:2007-04-17 出自:赛迪网 编辑:adworld 论坛投稿