摘要:
|
相关文章：
销售管理 |
|
无法想象，一个士气低沉、纪律涣散、没有目标的销售团队能够取得胜利。战争论中强调，让一支队伍获胜的基本信念之一就是坚持必胜的信念。必胜信念并非时刻叨念的口号，而是源自内心的自我驱动的强烈的欲望表达。这是获得成功的先决条件。
日本总结明治维新经济发展时的经验时发现：日本经济发展有三个要素，第一是精神；第二是法规；第三是资本。这三个要素的比重是：精神占50% ；法规占40% ；资本占10% 。日本京都制陶是由27 岁的稻盛和夫和7 位兄弟共同创建的。公司成立之初，业务发展迅速，市场反响良好，再加上他本人的产业报国的理想，他经常要求员工加班到深夜，星期天也经常不休息。慢慢的引起了员工抗议，并以集体辞职相威胁，稻盛和夫花费了三天三夜说服这些员工留下来。
稻盛和夫由此引起了深刻的反思，创立了京都制陶是为了让技术名扬天下，但现在看来，应该还有更重要的目的，公司究竟是什么？公司的目标愿景和信誉又是什么呢？经过认真思考后得出结论：让技术闻名于世其实只是最低层次的价值观，是次要的事情。公司经营的目的是为员工谋求物质和精神方面的幸福，为人类社会进步贡献力量。
此后。，京都制作陶公司便确立了为全体员工谋幸福，为社会发展贡献力量的价值观并由此成为员工共同的使命，企业也发展的越来越大。直到今天，京都制陶公司还经常干到晚上十点，但每人有怨言，工厂干到晚上12 点则是家常便饭。
京都制陶就是通过信念和使命的建设实现了快速发杂喊，销售团队在面临大危机和政策时必须认真反思，我这个销售团队要实现的目标是什么？我这个销售团队是建立在什么样的信念之上的？我这个销售队伍遵循的制度和理念是什么？把这些根本性问题理顺，销售成功的概率就成功了一半。
三、让每一个都在组织中行动起来。
综上可以总结出企业驱动力产生的流程。
核心价值> 企业远景使命> 企业战略目标计划> 员工执行
(marketing.iader.com)
讨论"如何用思想建立组织—写给销售管理"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:朱少柳 日期:2007-06-19 出自:国际广告人 论坛投稿