摘要:
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3、政策要一点一点给。作为营销人员，如果政策一下子全部都给予客户，那么，政策的价值感就基本丧失了，它极有可能就变成了客户的多得利润，而让政策起不到应有的作用，因此，政策要一点一点给，每一点政策都要让其发挥作用，通过一点一点滴给政策，从而慢慢吊足客户胃口，让客户始终处于一种“饥渴”状态，能够一直能够按照自己的意图牵着客户的鼻子走。从而可以最大限度地避免政策打水漂的风险，而让好钢用到刀刃上。崔自三
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-07-16 出自:中国经济网 编辑:idealog 论坛投稿