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促销员队伍不稳定是保健品行业多年来存在的顽疾，多年的营销管理中，大多数厂家似乎已经习惯了这种情况：频繁招聘，招之即来，走马观花。正是因为促销人才的相对低层次要求让企业一直蒙蔽了眼睛，没有从人才战略的角度进行团队规划，对促销员仅仅局限在低层次的执行层面。
但是在保健品营销极度同质化、不同传播手段和操作手法边际效率逐渐递减，销售遭遇瓶颈的当前背景下，迫使各保健品企业必须从管理入手，用管理效能的提高来拉升营销效率，培养一支有战斗力、有向心力的促销员队伍就显得尤为重要。
企业的营销管理者以及各区域经理都必须站在宏观营销环境中深入思考促销员队伍建设和管理效能问题。在电视广告传播效率越来越低、成本却越来越高、拉力不足的情况下，发挥人的优势，加强终端拦截和推荐的推力。
促销员队伍管理脱节于营销价值链
其次是在营销管理上，并没有真正把促销环节作为营销链的重要一环，促销员团队建设游离于营销价值链以外。
在企业销售链环节上，促销员是产品实现销售的最后一个环节，也是直接面对消费者的环节，在产品销售过程中需要发挥临门一脚的作用，企业应该在这个环节加强对促销员队伍的培训，但是在实际营销管理上却往往与之相悖，促销员队伍游离于营销价值链之外。
促销队伍的精细化管理
提升促销员队伍的战斗力，基本之道在于做好促销员队伍的精细化管理。主要包括定期深度的促销员培训体系，完善的激励机制，合理的促销工作评价体系。
1、定期深度的培训体系。
2、完善的激励机制
3、合理的促销工作评价体系
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄鸣川 日期:2007-07-25 出自:全球品牌网 编辑:adonline 论坛投稿