摘要:
销售分机构是企业进行对外业务需要而在当地设立的以赢利为目的的商业组织。销售组织因业务而设，直接影响着公司的业务扩张和总体战略部署。事实国内许多公司，会因为市场机遇使业务迅速发展，迫切需要在全国或是大区域设立分机构，以满足业务的快速扩张。也有因为经营不善而需要进行重组的，重新整合优化分机构。那么，做为销售的高层管理经营人员包括销售经理或销售总监也就会遇到这样的问题了，分机构设不设，在什么情况下要设，怎么设，销售岗位怎么设？管理区域怎么定？
销售分机构是企业进行对外业务需要而在当地设立的以赢利为目的的商业组织
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在设立机构的时候需要考虑什么因素？
分机构的撤编与调整，增减机构是经常的事，当业务出现萎缩的时候，人员需要裁减调动，如果没有必要保留分机构就必须对其进行撤编，整编，一种办法是对其原来的职能进行降格处理，就比如：由分公司降格为办事处。并划归其他分公司直接领导。另一种办法是将机构撤消，把人员掉往其他分部门。将该地业务和市场划归临近的分部门直接领导。
如下图3-1：业务收缩后B分公司降格为B办事处，并划归A分公司直接管理。
规划部署全国市场布局，先划分管理区域
1、华东地区分别有山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海，5省一市；
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- 国际营销网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-23 出自:国际营销网 编辑:shuilai 论坛投稿