销售总监如何构建全国销售分机构

浏览作者： 陈荣泉    更多文章

    销售分机构是企业进行对外业务需要而在当地设立的以赢利为目的的商业组织

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2、华南地区分别有广东、广西、海南三省；

3、华中地区包括湖北、湖南、河南、江西；

4、华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古；

5、西北地区包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃；

6、西南地区包括四川、云南、贵州、西藏、重庆；

7、东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江；

不过，每个公司在划分区域都会有所不同，都有自己的标准，比如，台资著名企业统一集团，它的区域划分是根据自己的战略部署来确定的：将全国市场划分为：东北、华北、华东、华南、华中、大西部、新疆七大区域。

以华北为例，华北区域下辖沈阳统一、哈尔滨统一两厂，设有辽宁分公司、吉林分公司和黑龙江分公司，在沈阳、大连、鞍山、锦州、丹东、长春、吉林、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等地设立十家营业所，管理经营辽宁、吉林、黑龙江三个省的业务。

另一种特殊的销售分机构设立办法就是跟着大客户走

我们在销售管理中经常会运用到一个2080原则，实际跟着大客户走的设立方式是企业最简单、最快抉、最节约，最有目标性的一种设立办法。因为，你的销售机构是服务于你的企业的业务需要的，而实际上是服务于市场，更具体更确帖的说，应该是服务于你的大客户的，而20%的大客户占有你公司所有市场80%的份额，我们没有理由不把分机构设立在这些地方，以便高效服务于我们的大客户。

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