2006卖楼不单靠广告 开发商使出三种营销招数

   【作者：董琳霞】

　　"2006年，开发商卖楼已不再局限于售楼处和媒体广告两种渠道。"昨日，上海荒岛房产工作室冯伟指出。

　　《每日经济新闻》在采访中发现，大多数开发商都认为在目前上海房价渐趋稳定的情况下，单一的降价形式反而不利于楼盘的口碑。现在卖楼比拼的是信息覆盖面，总结来说就是用最低的营销成本收到最好的效果。

　　为此，冯伟总结了今年开发商营销的三种招数：场外分销、针对细分市场推出特殊产品，以及强调客户导向。

　　招数一：场外分销

　　考虑到市场低迷等因素，原打算慢慢推盘的万科新里程现在改变了主意，近期将加速推盘。

　　"主要因为在和美地行等多家代理销售公司的合作下，现在的销售情况已经超出预料。"万科新里程现场销售经理表示，该案自去年底开盘以来每天以20套的订房量创出佳绩。

　　目前，沪上大部分开发商都采取了场外分销的营销手段，其分销渠道包括中介门店、房地产门户网站以及各种代理销售机构，其中，汉宇地产与华燕置业销售华燕代理楼盘、中原与上海金地合作销售"未来域"等，这种以中介门店为分销渠道的手段眼下正愈演愈烈。

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