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目标锁定：大众工薪层
在宣传渠道上动足脑筋的，并非只有那些动辄数万元的高档楼盘。
萧山区一大型超市，其醒目位置被一家叫华瑞·锦鸿苑的楼盘广告占据，虽然这个广告因合同到期刚刚摘下，但悬挂广告的这段时间里，“超市里的楼盘广告”还是被不少人津津乐道。
和钱塘房产不同，华瑞·锦鸿苑选择的是人流量最大的大众超市。出入超市的，常常是拎着大包小包往家里运洗衣粉、速冻食品等生活必需品的家庭主妇或家庭主男们，和这个人群相对应的，是华瑞·锦鸿苑的低价位，其2300元/平方米的均价属于大众楼盘。
而更多房产公司，则在忙碌着“点对点”式的营销，具体包括广告传单邮寄到目标客户家中,一户人家一周会收到好几家楼盘的广告；还有房产公司，索性在双休日把销售摊摆在了小区里。
华盛房产前段时间每个双休日都没有闲着，因为要轮流到城西的老社区里摆设咨询台。“现在楼盘销售之间的竞争明显激烈了，产品必须细分，宣传途径自然也要跟着细分。像我们的楼盘均价4600元左右，总价比较低，所以我们也只在老社区里作上门宣传，同样是在城西，我们就不可能把咨询台摆到桂花城去。”华盛房产企划部经理姚雍说。据说，华盛房产还曾经动过杭州百货大楼的脑筋，本想借用百大门口的场地搞一系列的活动，为楼盘聚聚人气，后来因为场地的原因最终放弃了。
楼盘广告多渠道
常态营销背后的必然
房产广告为何在原先的“空白区域”频频露头？
阳光顾问总经理余先峰的归纳是：楼市已进入一个不论产品还是销售市场都必须定位精准的时代。曾经泛泛而做的广告，可能会在这个时期来一个明显的“分流”。不过余先峰一再强调，“分流”只是在某个特殊阶段起到暂时性作用，房产广告的投放最终还是会回归本源，传统的纸媒广告依旧是“主流”。
楼市回归理性，营销呈现常态。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-12 出自:今日早报 编辑:hake 论坛投稿