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【赛迪网讯】中小企业，尤其是提供各种本地化产品和服务的企业，如餐饮、鲜花、律所、房地产、美容、等等，对外宣传仍然主要依靠传统的媒体渠道，如各种报刊杂志的分类信息。
目前互联网广告业主流的收费是，点击收费和展示收费，这对于沟通联络以及成交主要依靠电话的中小企业来说，点击和展示所产生的广告价值非常不明显，难以取得广大中小企业的信赖。
根据估计，平均每70次点击才能带来一笔生意，但平均3通电话就可以达成一笔交易。更有相当数量的中小企业并没有建立自己的企业网站，从而失去了参与网络营销的机会。此外，普遍存在的“点击欺诈”现象更使得中小广告主“望网兴叹”。
那有什么途径能够有效地解决这一矛盾，把网络营销和电话营销完美地结合在一起呢？使得那些中小企业只要拥有电话，就能够有的放矢地开展网络营销呢？答案就是一种被称为Pay-Per-Call，按来电付费的网络广告业务。潜在顾客在网络平台上看到企业信息同时，会看到由广告平台提供的联系电话，当潜在顾客拨打这个电话时，来电将自动转接到企业设定的电话号码上，广告主根据来电的次数和时间支付广告费用，在这种情况下，点击和展示将不再是广告收费的依据。广告客户可以获得深度、适时的报告，包括每次收到的电话记录和与每次呼叫有关的其他信息。广告点击的价值很难估计，但没有哪个企业不深谙电话的价值。
由于每次拨打电话大多都是潜在顾客，这样不仅能够有效的确保广告的宣传效果，实现精准营销，而且还可以节省广告客户的广告投资。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-25 出自:赛迪网 编辑:hake 论坛投稿