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“宏观调控后的营销方式将是卖人文关怀，开发商应当加强与业主之间的互动。”昨日，中海地产营销策划部沈经理表示。
在刚刚过去的重阳节，中海地产为新老业主免费派送了重阳糕，之前在中秋、元宵等节日，中海也都举办过各种互动活动。
据悉，上述活动的客户均来自中海会，中海会由中海地产房源业主、社区周边商家等组成。目前上海中海会会员已达6000余人。沈经理透露，现阶段的购买客户、意向客户大部分是由老客户介绍来的，除了楼盘本身的高品质外，中海会功不可没。他同时认为，在增强与业主之间互动的同时，也给购买者真正的便利和实惠。中海瀛台自8月26日开盘以来，销售量一直较为平稳，网上房地产数据显示，截至11月2日17：30，中海瀛台已售出房源242套。
由于中海瀛台处于徐汇区南部，10月底，中海瀛台在华亭宾馆增设了看房班车，每半小时一班，平均每天接送看房客户10组左右。
在给予购房者便利的同时，实惠也很重要。据悉，中海瀛台本月底将推出第三批房源，并同时推出“财富积分卡”活动。沈经理介绍，办理“财富积分卡”的购房者，可享受购买房源总价减少1万元的优惠。同时，只要意向购买者在11月底第三批房源推出前前往售楼处，便可享受每周一次增加2000点的财富积分，而财富积分最终将转换成优惠现金，在房屋总价里予以扣除。
例如，一客户办理了“财富积分卡”，在第三批房源推出前的两个星期，每周去一次售楼处，那么该购房者所购买房源总价便可减少1万元+2000×2=14000元。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-11-04 出自:每日经济新闻 论坛投稿