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营销创新尺度谁来把握？
在刚刚结束的第三届游戏产业年会举办地成都，就在年会举办期间，一种长期积累下来的怨恨、一次出格的终端争夺引发了一场冲突，两大游戏厂商的营销人员大打出手，双双进了派出所。这两家厂商，一家是征途网络，刚刚获得新浪2006网络盛典“年度创新大奖”和产业年会颁发的“2006年度中国游戏优秀营销企业奖”，行业新锐；一家是老牌游戏企业金山，最早大量起用“地推”人员的网络游戏公司。
事情的起因是，金山的营销人员用刀子将征途网络海报上的“人头”割掉，被征途网络的员工发现。
“在此之前，金山还派过两个‘卧底’到我们这里，待了三天，被我们驱逐了。”征途网络四川办事处的负责人文戟在讲述这次冲突时，还提及了一次“无间道”。
“斩首”事件
文戟称，在成都市，金山最高峰时有８０多名地面推广人员，经过精简，现在还有２０多人。
这家开发了好几款武侠题材网络游戏的公司，营销上采用过人海战术，即雇用大量地面推广人员，到网吧等场所进行游戏推广。贴海报、盖掉别人的海报、发放账号、搞试玩活动构成了他们的工作内容。２００３年，金山最多有近千人从事“地推”，现在还有２００多人。
谈起金山的地面推广，其他游戏厂商据说都会倒吸一口凉气。金山之后，几乎所有的游戏厂商都重视起地面推广。“就拿贴海报来说，互相覆盖是常有的事情，但金山最为霸道，人到之处别人的海报很难幸存。”文戟说。
由于网络游戏不能投放电视广告，强势的地面推广成为产品推广的首选。金山投放在新游戏推广上的市场费用，多半用在了地面推广上。一支庞大的营销队伍帮助金山的几款游戏打开了市场，不过，由于“军饷”太高，后来金山对这支队伍进行了裁撤。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:汪小意 日期:2007-01-24 出自:第一财经日报 论坛投稿