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与国外品牌进行吃力争夺市场的国产手机厂家似乎找到了一个新的渠道——电视购物，只要目标消费者家里有电视，电视购物公司就可以帮助企业完成手机的部分销售，与厂家过去在全国遍布分公司、营业部的“人海战术”相比这种新的销售方式可以被称为“机海战术”。
手机厂家与电视购物公司的合作模式主要有两种，“一是深层次的合作，由厂家供货，电视购物公司在做电视直销的同时负责投放广告，然后以地面销售分成；二是比较浅的合作，电视购物公司相当于手机厂家的全国总代理，直接从厂家拿货然后进行电视直销，广告时间则由厂家购买。”宇龙通讯品牌总监古勇说。一业内人士透露，电视直销的价格一般与地面接近，有时甚至比地面价格还要高，除非是尾货。
最迟在7月中旬，创维手机的电视购物广告就将在一家名为摩能电视购物公司所掌控的电视台播放，“现在宣传片已经做好，由创维和摩能共同合作拍摄。”创维移动通信技术有限公司公关总监尹乐琼说。创维并不是第一家做电视购物广告的公司，在此之前，已经有商务通、金立、万利达、康佳等手机厂家通过橡果国际进行电视直销，其中有一些获得了月销最高7万台的销售回报，也有一些决然退出。
结合
在金立之前，曾经的PDA第一品牌恒基伟业以著名演员濮存昕为形象代言人，从去年4月开始，通过电视购物公司橡果国际主推信息安全手机，这招使恒基伟业实现从掌上电脑到手机的转型，其单款机型F8在不到一年的时间内就达到30万台的销量，而大多数包括老牌国产手机厂家还在月销一两万台的困境中徘徊。
恒基伟业的成功模式开始成为手机企业研究和效仿的对象。据橡果国际公关部一人士介绍，截至目前，已经有恒基伟业、UT斯达康、金立、万利达、康佳、联想等厂家与其进行了合作，而与其他电视购物公司合作的厂家则更多。
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风险
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:李志军 日期:2007-07-09 出自:经济观察报 编辑:idealog 论坛投稿