摘要:
2006-2007年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼——快速消费品及文化类专场
2006-2007年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼
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主持人张筱芳：我们第一组选手，一茶一坐案例就到这里。谢谢你们带来的精彩展示。刚刚我们是看到了很激烈的对抗，虽然这个故事非常浪漫温馨，但是选手的对手毫不客气。我们下面推出的案例恐怕和浪漫的故事离得有一些远，完全不是一个行业当中的，说起来可能大家对声音可能有印象，克咳，下面有请的是来自克刻的产品的一个案例，他们的名称叫权威化生存，符号化推进，克咳品牌战略营销策划。选手的公司，贵州益佰制药股份有限公司，以及上海华与华营销咨询有限公司，而今天的参赛选手站在我们面前的是益佰医药有限责任公司副总经理梁军先生。
梁军：各位尊敬的嘉宾，各位尊敬的评委，大家下午好！我是来自于贵州益佰制药的梁军。今天非常高兴来到这个现场。我今天演讲的题目叫《在中国掌握对咳嗽的解释权》。非常感谢各位！
1、克刻是中国制药行业的第一个类别品牌。它突破了中国制药行业传统的“品种营销思维”，将营销升级到一个类别价值的传播。类别价值平台的建立，打破了单品种在营销上存在的产品生命周期束缚，建立了永续发展的价值版图。
2、营销上做出了创新突破。克刻是中国市场“符号传播”的先锋，依靠符号系统使品牌得以寄生到消费生活之中。
3、以“在中国建立对咳嗽的解释权”为策略思维，建立了完善的产品结构系统，并为消费者提供专业、系统的咳嗽知识和资讯体系，帮助消费者科学用药。在制药行业动荡的政策环境和国际资本竞争压力下，克刻为行业树立了一个发展范例。
4、自2002年至2006年服务以来的成果：克咳胶囊从3000万元到现在的每年超过1.5亿元。从只有一个克咳胶囊发展到 “克刻家族”的20个产品，其中有2个产品年销售超过1亿元，2个产品年销售超过5千万元，整个克刻品牌年销售达5亿元。
最后非常感谢各位评委，各位嘉宾能够给我们贵州益佰这样的机会，在中国杰出营销的舞台当中展示自己的一个小小的成功的故事。谢谢大家！祝大家身体健康！
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-09-25 07:49 出自:新浪财经 编辑:adonline 论坛投稿