2007中国杰出营销奖快速消费品及文化类专场实录

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    2006-2007年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼

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　　华杉：我觉得又是集中到产品的质量上面，使我们总是对自己的产品不够自信了。因为在使用田七牙膏上，有上百年的历史，向我们开发田七本草银杏来说，本草纲目明确记载了，就这个防氟防蛀来说，可能这个龋齿可以降低20%，其实是不是很确切的东西。比利时列为处方药，现在世界卫生组织继续支持使用适度含氟的牙膏，我们的基础和可行度，不是比西方的东西差，不赞同把中西方分的那么清楚，我觉得不是有度的问题。

　　高建华：你刚才谈到产品的时候，其实是4P的第一个P是产品，市场营销的核心是产品，不是理解成传播，宣传，那些是营销的小部分，营销的大部分是要为消费者创造独到的价值，从概念来说，非常能够抓住要害。像以前的脑黄金一样，让一亿人先聪明起来。我看不出来换牙，长牙也好，看不出能做到什么，道理在哪儿，你说的道理很对，但是凭什么，要给消费者一个交待。你不能光忽悠，给一些理性的诉求，让大家相信你喊的口号是对的。

　　华杉：刚才高老师提到的长牙、换牙的问题。有一个明显的道理，主要是降低它的摩擦值，对幼小的牙齿不要那么强的摩擦力量，不要有太多的化工成分，这样容易敏感。我想很多的儿童牙膏在这个基础上开发的，但是又有一点聪明，别人没有把它分成2-5岁，6-12岁，我希望我们营销的时候，还是允许我们有一点点小聪明。

　　陈一枬：我有两个问题，第一你说是中药的第一品牌，但是究竟你们对国际品牌有什么影响，有没有它们的市场份额，第二我们的田七的功效，但是现在是用牙膏的，怎么跟消费者说明，这个功能是表现在牙膏上面，没有吃进去？

　　主持人张筱芳：我们进入选手对抗环节。现在下面的选手可以举手示意。

　　一茶一坐选手：茶是可以保护牙齿的，是非常好的防蛀工具。您到海外发展推广这个品牌的话，在整个未来营销的战略上面，最重视哪几个要点？

　　一、活动目标：1、推动社区开拓抢占准主顾2、强化平安公益品牌
(marketing.iader.com)

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