摘要:
“我为什么不跳，我跳来跳去，从一个普通的销售人员当到了经理，薪水也由最初的1000多元涨到了7000多元。”一位三年跳了四次的销售经理小赵告诉记者，北京的经销店遍地开花，而且汽车4S店的数量还在继续增长中。他目前所在的一汽丰田4S店，2002年刚开始在北京铺点，现在已经有20多家4S店了。
培养一个成熟的销售人员需要一年左右的时间
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子夜，北京后海酒吧街，大屏幕投射的光影下，酒客人头攒动。
“尝尝我们的特色套餐吧。”满脸堆笑的推销者不是餐厅谦卑的伙计，而是5位平日西装革履的高级白领——或是房地产公司副总经理，外资风投公司副总裁，或是外资商务俱乐部商务总监。但此刻，唯有贪嘴的球迷才是他们的上帝。
分成两队推销套餐，看谁卖得更多——这是5位高级白领在世界杯日子里的“生意”。当然，区区套餐不是他们的目标，他们争的是营销“绝顶高手”的光环。
只是，他们比平日更害怕失败，过去五个星期已经有五位同伴离开，而剩下的人距离最后的战利品越来越近——再过一个月，将有人通知他们，谁将获得百万年薪，就此飞黄腾达。
郑爱国在全程观察他们的表现。他没有百万年薪，但这并不妨碍他在决定“谁将拥有百万年薪”问题上发挥绝对影响力。
郑是东风日产企划传播部部长。百万年薪只有一个，职位也只有一个——东风日产营销总监。两个月前开始，公司一掷千金——准确地说，他们花了近两亿元，在媒体航母中央电视台的协助下，通过美国商业真人秀《The Apprentice》(《飞黄腾达》)的中国版本《绝对挑战》节目，试图挑出一个值得花上百万人民币拉拢的职员——一个站在营销竞争巅峰的人。
“我们希望找到能真正打大仗、打硬仗的人才。如果有‘秀’的成分，那也是希望以此吸引更多的人才来我们企业。”东风日产副总裁任勇说，面对中国汽车业产能过剩，利润下降的现状，如果能在巨大的人才缺口中找到一个精于营销的人，将有助于他们在激烈的行业竞争中脱颖而出。
百万年薪：六年前的“咒语”
这样的真相不免会有一丝郁闷，但这10位选手无法意识到的是，能在媒体和大众的目光中飞蛾般扑向百万年薪，这样的“秀”，已经标志了汽车界生态的巨大变迁。
在其他行业，百万年薪早已不能称之为隐秘，更谈不上噱头。但在8年前的汽车界，一个销售主管拿到百万年薪，却是个“妖异”的举动——如同笨拙的大象跳起了时髦的踢踏舞。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:不详 日期:2007-10-12 08:05 出自:中新网 编辑:ynlog 论坛投稿