保险营销员面临转型 建立诚信档案

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    保监会制定了《保险营销员诚信记录管理办法》2008年1月1日起正式实施

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　　建立诚信档案　　

　　近日，中国保监会公告称，为发挥行业和社会监督作用，加强保险业诚信建设，保监会制定了《保险营销员诚信记录管理办法》(简称《办法》)。《办法》将于2008年1月1日起正式实施。　　

　　《办法》分总则、表彰奖励记录、违法违规记录、投诉记录和附则五大部分。这是保监会首次为保险营销员队伍建立个人信用档案。据了解，目前全国共有180多万名保险营销员。　　

　　《办法》明确规定，保监会负责制定保险营销员诚信记录管理制度。保监会派出机构即各地保监局负责监督管理本辖区保险营销员诚信记录管理工作。各地具有保险营销员行业管理职能的行业协会，组织负责对本辖区保险营销员的诚信记录进行审核。　　

　　一直以来，保险营销员这个在发达国家受人尊敬的职业，在我国大多数市民心目中的形象并不佳。一些写字楼门口，甚至可以看见“谢绝推销保险”这样的告示。　　

　　某寿险公司负责人告诉记者，之所以出现这种现象，最主要还是缘于保险营销员的诚信问题。保险代理人诱导、误导的现象时有发生。这些违规行为多发生在低素质的代理人身上。准入门槛过低、频繁的人员流动，是保险营销队伍建设的主要问题。　　

　　转型理财顾问　　



　　孟祥瑞告诉记者，联泰大都会人寿正在全力实施“曼哈顿金领计划”。该计划放弃以前营销队伍建设的“人海战术”，专攻精英制，意在用数年时间打造出一支素质良好、忠诚度高的销售队伍。目前，该计划已经进行到第三期了。　　
(marketing.iader.com)

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