中国移动奥运营销思路：借势营销

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    中国移动全面启动了“我的移动奥运”营销活动

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　　借势建立“奥运关联”

　　显然，作为一家移动通信运营企业，中国移动能从众多奥运合作伙伴中脱颖而出，既源于企业充分发挥了自身的行业特色，也源于企业良好的借助了奥运之势。

　　“借势营销”通常指的是企业将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

　　在此，中国移动也恰恰是通过企业提供的丰富多彩的奥运产品，以产品带品牌并形成整体优势，让用户在使用中感受到中国移动奥运合作伙伴身份，从而在用户心中潜移默化的建立起“奥运关联”，实现企业增强奥运关联度的目的。

　　实际上，在奥运产品发布方面，中国移动曾做过充分的产业调研。调研表明，当前，市场中许多用户对于移动通信奥运产品的需求十分强烈，同时，公众对于奥运纪念版的手机、充值卡也有着非同寻常的消费需求。假如企业能够借助奥运氛围，开展营销活动，将必然会产生事半功倍的效果。另外，调研还认为，如果能在8月4日，与北京奥组委联手发布奥运倒计时一周年歌曲《We are ready》，那么，公众对于奥运和移动企业的关注必然将会达到一个新的高度。

　　因此，根据调研结果，中国移动决定首先借助奥运倒计时之势，在数十款计划产品中选择奥运定制手机、奥运充值卡和“奥运快讯”业务三项。这样既保证了用户的普适率，又保证能够实现在终端、业务、服务这三个方面的全面覆盖。

　　以“奥运歌曲”开拓品牌通路

　　在“借势营销”的各项案例中，其实，还常常可以看到出现的许多误区。比如说，很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。另外，在营销战略的形式层面也常常表现为缺乏创新。这一点，对于“我的移动奥运”营销活动来说则不然。

　　中国移动的“我的移动奥运”营销活动并不局限于营销层面，相反，除业务产品的营销之外，在奥运音乐传播形式方面的创新，也使此次营销活动呈现出多元化、层次化的特征。
(marketing.iader.com)

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