摘要:
2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影引发的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业大整顿―――“飞行检查”，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的；其次是8月16号广东省医药采购服务中心公布了新修订的《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》初稿，提出2008年将严格执行“两票制”，又掀起不小的波澜，草案的第三稿出现才总算给了业界一个交待；后又出现“南京医药”叫板“杨森”，“史克”博弈“太和保兴大药房”等工商对垒现象；等等。
药交会将出现“营销论坛”新亮点
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四、2008年的OTC营销将进一步体现企业整体战略的力量
这几年跑OTC市场的销售人员一定已经感觉到这样一个事实，那就是OTC营销人员的个人力量在OTC里的影响力越来越弱，甚至是天天在做无用功，比如即无品牌优势，又无政策优势的产品在当今大OTC战略营销、BP、OEM、娱乐营销、符号营销的背景下显得寸步难行，人员拜访再频繁，陈列、理货、谈判技巧再好，也无用武之地。这就要求做OTC市场的医药企业必须要放眼大格局和放眼未来，做好前期的品牌建设工作，特别是“24号令”对药品包装提出了新的要求，品牌营销、公共关系营销、符号营销、协议营销等将是OTC未来的主导营销方式。
2007年10月药品更换包装后，大众媒体很明显地出现了一批只强调“品牌”和“符号”而弱化通用名的广告现象，所以建议有志于 OTC市场长期发展的医药企业，在派出人力的时候，同时应该有建立大品牌和公司整体OTC营销的战略，否则单靠人力营销成本反而将会更大，特别是由此而丢失了市场机会的“机会成本”会加大。
五、“医药分家”的试点带来院外销售机会
十七大报告明确提出“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全，医疗卫生制度要以农村为重点”，南京、上海闵行区、广东等地的试点实行，“医药分家”看来只是个时间和程度问题了，那么在2008年里曾经一度辉煌的院外销售（医院周边药店）将会成为一些医药企业重新打造的一种营销模式，至少可以先赚足老百姓的眼球。医药商业加快对医院周边药店的收编工作也将加快，甚至早有捷足先登的商业公司已经开始和医院联合开办院内药店，这也将是2008年医药商业业务活动的新亮点。
六、2008年将会涌现出大批的医药营销精英转行CRO（医药研发外包机构）
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:岳峰 日期:2007-12-27 出自:国际营销网 编辑:adage 论坛投稿