摘要:
中国杰出营销奖全国巡讲暨营销精英论坛
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华杉：这个问题非常好，我今天说了最重要的启示就是所有的事都是一件事，企业的战略、产品的开发、产品结构的设计、品牌结构的设计、品牌形象的设计、包装的设计、广告的创意所有这些工作在一个团队，一个系统一次完成的。所以是先想好怎么卖，然后再开发好概念、设计好包装，然后再安排工程师做配方，所有产品都是这样开发的。
提问：你如何让经销商用现金买产品？
华杉：第一个月打广告，第二个追加，第三个追加，打到他来为止。
提问：我有一个问题请教一下，刚才听到田七牙膏走向世界，这个品牌是中国的名字，我们知道日韩企业可能要考虑欧美人的习惯，要更符合欧美人品牌的名字，像索尼走向世界把原来的日本名字重新创造了。现在他们都是非常著名的品牌，我不知道田七走向国际化，这个品牌怎么样做？
华杉：其实这个问题我刚才谈到了，拍照喊田七，这个广告可以播到全球任何一个国家，但是现在有通过经销商做市场，这个市场我们还是用田七这样一个品牌，用喊田七的传播方式。日本有索尼这样的企业，就是从日本的发音到全世界都能够认知的，我个人的看法，因为经常涉及给企业取名字，大家都要取一个符合英文习惯的名字，我会比较倾向于取那种外国人也能读，但是发音又有中国特点的一个名字。
主持人：我们接下来有请华总进行第二个案例的阐述。
华杉：在安泰管理学院讲克刻是回家，为什么说回家呢？因为安泰管理学院和贵州益佰制药(18.60,0.17,0.92%,股票吧)是战略伙伴，在益佰一层大厅就是安泰的教室，所以我在这里首先代表益佰制药特别感谢安泰管理学院母校的支持，谢谢。
主持人：又是一个非常有意思的案例，像田七一样我们又制造了一个流行符号。我们开始提问，只有两个问题，希望大家珍惜这个机会。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2008-01-15 出自:新浪 编辑:humon 论坛投稿