摘要:
中国杰出营销奖全国巡讲暨营销精英论坛
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提问：我有一个问题，结合这两个案例，我觉得都提出了很多、很好的市场诉求。但是我们大家理解的市场诉求基本上分为两个方面，一个是对外的感性诉求，还有一个是背后一个理性支持。我在这里听到了很多很漂亮的感性诉求，但是背后的理性支持我没有太多的感受，我不知道为什么相信田七可以祛热，止牙痛，克刻就可以做一个权威的镇咳家族？
华杉：这个问题非常有意思，首先您说诉求分为两个方面，它分为感性的诉求和理性的诉求，你使用了感性诉求和理性诉求这两个词汇。而词语只是反应世间万象的刀具，并不代表事物的本身。20世纪最伟大的思想家说，我们思考问题的时候，我们一定要注意用中立的词汇，因为大多数词汇背后都有它的立场和逻辑，当你使用这些词汇的时候你就进入了市场的逻辑，而迷失了事物的本质。其实这是很有意思的问题，我说我能不能超越语言思考，好像不能，比如我是贵州人，我不能超越语言，我思考都不是用普通话，我都是用贵州话思考的。但是词语一定要注意，有些词老是与时俱进，你抓不住它。
我刚才讲了在田七这里，你说为什么凭什么能够相信？我觉得在营销里面，它是要解决一个相信的问题，但是你问凭什么，涉及我们每个企业扎根的知识体系。田七的知识体系就是中医中药的体系，它的开发是基于本草纲目的。克刻更简单，所有的药都是有国家的药典，一切都是按照药典生产，这个就是它的理性的基础吧。谢谢。
提问：讲克刻的时候你们推动了很多系列的产品，弄出一个表，会不会让消费者产生品牌的迷盲性。我看到可口可乐出来的时候有很多品牌，消费者说我要买可口可乐，结果他分的很细，让人家感到很烦，会不会出现这样的情况？
主持人：下一个我认为是非常热门的案例，今年的基金市场很火爆，大家都买基金，买股票，我们看看这个案例讲述的是什么样的一个营销过程，案例的名称叫生命周期营销，演讲人汇丰晋信基金管理有限公司产品经理梅武先生。
主持人：谢谢梅先生，听完你的介绍我相信您的个人投资者的数量一定还有所增加，我们可以进行提问了。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2008-01-15 出自:新浪 编辑:humon 论坛投稿