摘要:
中国杰出营销奖全国巡讲暨营销精英论坛
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文哲亮：尊敬的各位嘉宾下午好，让你们久等了，作为最后一位演讲人，我把时间尽量压缩在15分钟。因为在中国杰出营销奖的现场是14分钟加1分钟，如果超过1分钟就有音乐，如果我今天超过15分钟，请各位用热烈的掌声打断我的演讲。
我今天给大家带来的案例是第五届中国杰出营销奖获得银奖的案例，守之出奇，力诺瑞特的差异化竞争之路。之所以给各位放这样一段广告片，各位知道力诺瑞特采取的是差异化竞争之路，能源是人类生存的基础。我们现在面临巨大的能源消耗，我们现在常规能源仅够人类使用最多不过超过200年，我们煤炭、天然气的储量，以前我们提到地大物博，人口众多这样的字眼已经看不到了，对于资源保有量来讲，我们中国是一个资源贫乏的国家，同时我们的使用也相当低。在 2007年有很多震撼的词汇出现在我们生活当中，太湖的蓝藻就是一个例子，因为中国快速的发展带来环境的污染已经成为一个我们不得不面对的课题。而能源的这种消耗和污染是一个卵生兄弟，它两个是密不可分的，太阳能是人类最清洁的能源。据我们统计的数字，石油有44年的开采空间，每年我们碰到有收水电费的，收电费的，但是从来没有人收太阳能的费用。我们山东力诺瑞特新能源集团就是这样一个企业，我们要了解这个案例的背景。太阳能行业在中国是一个什么样的情况呢，机遇与挑战并存是中国太阳能的特点，截至2006年我们中保有量超过7500万平方公里，国家大力推动以太阳能为主的可再生能源的发展，广大的消费者通过的认知和主动的接受了清洁环保的太阳能热水器。中国的太阳能行业是一个高分散的产业，它现在目前已经拥有着4000多家大大小小的厂家，在浙江的海宁市一个地方就超过有500家太阳能热水制造厂，这种特点成为太阳内发展的最大障碍，家庭作坊，OEM是相当普及的生产方式。价格竞争是主要的竞争手段，缺少了核心技术，产品同质化，挂名牌，虚假宣传，使整个行业面临消费者的信任危机。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2008-01-15 出自:新浪 编辑:humon 论坛投稿