摘要:
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5、销售总监调整管理方式，多和下属沟通、谈心和指导，避免管理过程中的误解和隔阂。
6、销售总监要真正意义上了解公司每个市场的状况（制定对销售总监的考核标准），避免其在对市场模糊的情况下，审批起来瞻前顾后的情况，提高审批的速度；另建立销售总监“24小时复命制”，即使方案没有被批准，在24小时内，销售总监也要站在市场的高度并契合当地市场给于问题改善的建议和方法。即使没有批，也要让区域主管明晰其中的原因是什么，解决问题的方法是什么。在这时，销售总监承担的不但是一个方案审批的角色，更重要的是一个指导的角色。实现其由方案的“把关员”向市场“指导员”的角色转换。
7、建立营销主管的培育机制和储备机制，为公司的不断发展做好人才储备工作。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:秦立超 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿