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百姓创业 |
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”
张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄，帮彭志海重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒南瓜种子
，连同自己的希望一起播种了下去。2002年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。
张宝卫：“总是放在口袋里，爱不释手，那种情景不只是老板开心了，工人都说，老板能不能给我两
个，我拿回家里做一个纪念好不好，我说可以，因为你们也辛苦，因为我们第一次受到台风的影响，后来
种出来，大家都是喜悦的心情，那种心情真的没法用语言来表达。”
张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。他把小南瓜定为每个5
―10元，让小南瓜在高档工艺品成堆的地方争夺客源。为了吸引顾客，他在小南瓜的名字和配饰上动起了
脑筋。
张宝卫：“这个是五福瓜，名叫花开富贵。”
顾客：“好像一个帽子一样。要是放点钞票进去，就更好了。”
张宝卫：“你看这个，这个像天鹅。”
顾客：“是天鹅和癞蛤蟆的结合体。”
张宝卫：“你再看这个，这个更靓了。放你办公桌上办公也办得好。”
顾客：“真的不相信是真的。”
记者：“你为什么要买呢？”
顾客：“漂亮了，奇特。贵精不贵多嘛。”
顾客：“可不可以送一个给我，老板。”
张宝卫：“好的，祝你开心了。”
仅4个月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。此时他却突然决定，削减小南
瓜的种植量。
张宝卫：“卖的好呢，肯定有很多人要跟风，所以这样呢，我们要减量，我们寻求新的品种。”
张宝卫经过多方考察，发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤
，观赏性更强，售价高达几百元，在国外十分风行。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:高华宾 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿