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百姓创业 |
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酒店经理 关韶忠：“因为很多人都没有见过，都很喜欢，特别是小朋友，节假日很多人专门过来看
大南瓜，对我们酒店起到了很好的宣传作用。”
巨型南瓜成了吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿，首批1000个产品全部售出，卖到了50多万元。
2003年4月的一天，一个在酒店见过巨型南瓜的人给张宝卫打来电话，使巨型南瓜的价格继续攀升。
顾客 曾广梯：“那个南瓜是光秃秃的，没字的，后来觉得送给朋友，在里面搞几个字有点图案，那
个效果就更好了。”
张宝卫：“当时我想，要贴字很容易，但是长出来字应该是很难的。”
让南瓜长出字来，这个难题让张宝卫很是苦恼。有一天，他突然有了灵感。
张宝卫：“有一次，一个偶尔的机会，我就想，手上有伤疤，后来想，假如这个南瓜上面，把它划伤
了以后，会不会也长出一个伤疤出来呢。后来我就跟阿海讲，你把字刺上，他说刺烂了，损失很大的，我
说没事，刺烂了由我张宝卫埋单了，你不用怕了。”
然而张宝卫的这一突发其想，实施起来却并非易事。
彭志海：“一开始控制不了这个瓜，刺这个瓜的时间，好像这个瓜太嫩了，刺的不行，太老了刺的不
行，再一个来说呢，就是这个瓜的深浅呀，刺字的深浅呀，太深了它里面慢慢会发烂的。”
由于没有掌握刺字技巧，刺过的南瓜烂得所剩无几。经过近两年的实验，2004年10月，张宝卫终于获
得了成功，并立即为果实刺字法申请了专利。
顾客：“谁看到都喜欢，哪有一个人不喜欢这四个字的。”
张宝卫：“你要什么字什么图案都可以。朋友结婚呀，你可以画一个心形，写上他的名字都可以。”
记者：“你为什么送别人礼物，要送这么大一个南瓜呢？”
顾客：“特别呀，很难得，对不对，太普通那些东西，送出去没有意义，这个人家才会一辈子记得你
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:高华宾 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿