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百姓创业 |
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一个鸡蛋赚1毛7，这样一算，利润是不算小，每月可以收入两千元左右。但吴胜营并不满足，因为就
这种卖法，他的13万外债何年何月才能还完呢？
吴胜营：“这个时候我就想，能不能把市场做得更大一点，收入快一点，特别是还债要快一点”
吴胜营开始打起了鸡蛋用量更大的饭店的主意。当然，饭店这个市场可不是那样轻而易举就能占领的
。
吴胜营：“多数饭店都不感兴趣，有一个饭店，我去了5、6次都不要我的。”
饭店经理 李乐娟：“他来过好几次给我们鸡蛋，我对鸡蛋不感兴趣。”
吃了几次闭门羹以后，吴胜营琢磨了几天终于想出了一招。回到家里，他一头钻进厨房，一口气用烤
鸡蛋做出了六道菜，第二天又去街上印制了一沓菜谱。
饭店经理 李乐娟：“来了几次之后又来了，拿着菜谱来说 ，你看看菜谱上的鸡蛋做法挺好，就给我
留下20个鸡蛋让我试试。”
吴胜营：“我怕他第一次做菜 不放心，我亲自到厨房帮着他做， 从怎么切怎么配一直到最后就做成
成品。”
饭店经理 李乐娟：“结果一试，顾客吃了都挺满意。后来越来越好，一天用他的二三百个。”
这之后，吴胜营又如法炮制，一个月内联系了10多家饭店。这些饭店每天要用他的1千多个烤鸡蛋，
一天就可以给他带来100多元的收入。
饭店市场打开以后，吴胜营紧接着改进了烤鸡蛋的包装，注册了商标，使产品一举进了当地的超市。
市场需求在一天天增大，遇到急活儿，吴胜营还得找亲戚朋友来家里帮忙。忙碌中，吴胜营的13万外债已
经基本还清。
烤鸡蛋市场的不断扩大，给吴胜营增加了赚钱的希望，同时也带来了新的困惑。吴胜营的烤鸡蛋现在
全部要在家里完成，狭小的空间制约着烤鸡蛋的产量。他梦想着建一个能烤出更多鸡蛋的厂房，扩大生产
规模。这样一来，资金、技术、管理等一大堆陌生的词汇，又成了需要吴胜营去用心琢磨的难题。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:高华宾 日期:2006-06-10 14:00 出自:国际广告人 论坛投稿