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2005年中国百姓创业八大经典案例之五
王茶英：豆腐闯天下
王茶英是浙江萧山西门镇的农民，早些年她在农贸市场摆摊卖豆腐，当地豆制品厂倒闭后，没了货源
的她因此萌生了自己办厂的想法。
王茶英：“跟我丈夫商量，我说这个豆制品，很有市场。因为毕竟我在这里做了多年的豆制品生意，
就是市场上面这个销路，比一般要有基础。”
1997年，王茶英和丈夫东拼西凑50万元钱，盖起一间350平方米的豆制品加工作坊。当时在萧山，做
豆腐的不多，夫妻二人只用了两年的时间，就成为当地最大的豆制品加工户。
王茶英：“有很多顾客，比如周边市场的，诸暨啊，金华，义乌啊，宁波啊，五湖四海赶过来的客户
，到我这里来拿货。那个时候，我一天最多要挣五六百元钱一天。”
客户的增加让王茶英的产品供不应求，为了提高产量，1999年3月，她拿出手中全部积蓄扩建厂房。
可就在厂房破土动工两个月时，杭州一家豆制品厂突然杀入王茶英卖豆腐的西门农贸市场，并在她对面摆
起了摊位。
王茶英：“它就是放了一块黑板，在黑板上面写着，豆腐每箱13元，因为我们在卖是18元一箱。”
王茶英的丈夫 蔡祖明：“每个人都看到了，每个人都知道了，我们就是冲突大了。”
原来萧山和杭州相隔不远，作为当时萧山地区最大的豆制品加工户，王茶英的生意蒸蒸日上，让杭州
城里的同行感到眼红。于是他们趁王茶英在扩建厂房，资金紧张之机，进攻萧山地区的豆制品市场，企图
以低价倾销的手段抢夺她的客户。
王茶英的丈夫 蔡祖明：“你要发展，他控制你发展，压制你发展，甚至给你垮台。”
王茶英的丈夫 蔡祖明：“17元一箱的豆腐，到13、4元，你赚也赚不到4元呀，你13元明明就是亏的
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:高华宾 日期:2006-06-10 14:00 出自:国际广告人 论坛投稿