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百姓创业 |
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她根本掏不起。
蔡祖明：“电视台也比较多，报纸也比较多，你说做了一个呢，也没有什么好处，做了这么多呢，我
们这种企业也做不起，所以我想呢，就是最实惠，还是让他们看。”
王茶英在萧山的厂里修建了参观走廊，从2004年5月，每周三次用班车将市民免费拉到工厂参观。很
多吃过她的产品的消费者一听说参观豆腐厂，还真愿意来。
记者：“您喜欢吃臭豆腐吗？”
消费者：“我喜欢臭豆腐，我喜欢买臭豆腐吃。”
记者：“以前有没有看到过臭豆腐是怎么做的？”
消费者：“没有。”
记者：“那您看到这个，感觉看起来怎么样？ ”
消费者：“来看过以后，吃起来比没看过要放心，晓得它做得很干净的。”
邀请杭州市民到厂里，亲眼看看一颗黄豆到豆腐干的制作过程，这在杭州引起了不少消费者的兴趣，
在参观、品尝过后，王茶英的产品终于得到了认可，比做广告效果还要好。
王茶英：“特别是那种买菜的那种大伯，大妈，他们一般就是我们这样组织过以后，他们回去一个传
两个，两个传三个，基本上不存在这个祖名产品到底是怎么样的，没有这个问题存在。”
到2005年上半年，王茶英的豆制品已经占领了杭州30%的市场，但新的问题也随之而来。
2005年4月的一天，在杭州锦江农贸市场负责销售的赵志军无意中发现有几箱公司的豆腐看起来不大
对劲。
公司员工：“他们那个布呀，很脏，很脏的，像我们这个布很白的，一看就看出来他们的豆腐是假冒
的，但是它这个盒子就是用我们的箱子，因为我们的箱子呢，这里有祖名豆腐两个字的，它就是用我们这
个豆腐的箱子拿去做假冒的东西。”
赵志军马上打电话给工商管理部门，值勤人员过来以后，把假冒的豆腐没收了。
王茶英：“我们这个筐子里面有祖名两个字，然后倒出来以后，豆腐上面有两个字，所以他们特别喜
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:高华宾 日期:2006-06-10 14:00 出自:国际广告人 论坛投稿