摘要:
|
相关文章：
网络客户 |
|
网络许可营销的概念
网络营销是崭新的营销领域，大家都在摸索网络营销的模式和方法，其中许可营销是网络营销的主要方式之一。但是之前大多数将许可营销片面的理解为就是许可E-mail营销，认为许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。
这种对网络许可营销的定义过于片面和狭隘，过多的从营销方出发，而没有考虑网络受众的角度。真正的网络许可营销是基于网络受众的许可，通过社群、邮件、Blog、即时通讯、网络门户等与网络受众进行互动和响应，了解网络受众的需求并建立起网络忠诚，从而达到网络营销的目的并创造社会价值或商业价值。
网络许可的金字塔
一个普通的网络受众，对网络的许可程度分成多个阶段：
首先是只浏览点击，不接受任何cookies；
其次是接受cookies，但是不留下email或联系方式；
第三是留下有效的Email和部分联系方式；
第四是填写表格，有真实的名称与部分有效联系方式；
第五是接受交易；
第六是经常交易。
以前网络中流行的客户金字塔分类是以网民的职业、年龄、爱好等浅层次的属性来进行的，但是对于潜在网民只是模糊的感性判断，而没有理性的科学的分析，尤其是那些只点击或者浏览而没有注册的网络浏览者，不能有效的进行互动和响应，从而无从谈起营销。
点击率和页面浏览量这类的数据是没有太大价值的，因为你不知道都是谁在点击？点击之后又是怎么样了？是不是经常在线或者注册并交易了？等等
网络许可与忠诚度
网络忠诚是指能够持续来访并保持当前的许可程度甚至提高了许可程度的级别，从而有机会持续的更好的营销他们。
(marketing.iader.com)
讨论"网络客户许可营销的崭新天地"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:叶开 日期:2006-06-10 14:00 出自:国际广告人 论坛投稿