摘要:
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2． 深入了解，全面接触
据了解，大多数中小型企业把更多的精力放在市场拓展方面，对于智业合作伙伴的选择则缺乏足够投入，往往是和智业公司洽谈几次之后就确定合作，甚至大多数中小企业主从始至终都未踏足智业公司的大门一步，当然就更谈不上“深入了解，全面接触”了。
事实上，智业公司在与中小企业的接洽初期，往往是倾其所有――全明星团队、惊世骇俗的创意与策略、严谨无缝的执行方案，务必令中小企业客户对其一见钟情，五体投地。事实上，一旦进入合作状态之后，智业公司分配给单个中小企业客户的服务资源极其有限，并不能做到此前所描述的种种承诺。
因此，中小企业在选择智业合作伙伴时，还必须做到深入了解，全面接触。除了要了解智业公司的业务实力，还必须了解智业公司的职业口碑、客户结构、服务案例、服务本品牌的稳定团队及服务构成等方面的综合情况。
选择智业合作伙伴最忌讳只看表面而忽略本质。在这方面，大型企业选择智业合作伙伴就比较谨慎。上海通用汽车当初选定广告公司时，前前后后历时一年多，轮翻比稿六七次，最后才确定达彼思作为其合作伙伴，其后上海通用汽车与达彼思长达数年从未间断的完美合作案例，就是“深入了解，全面接触”的果实。
3． 不求最大，但求最好
一般来说，中小型企业内心深入都偏向于和那些名气大、曝光率高的智业公司合作，希望能借助其雄厚的实力、成熟的经验、完美的团队及综合的资源快速、有效的协助企业解决各方面的问题。殊不知，这只是中小型企业一厢情愿的想法罢了。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:张发松 日期:2006-06-10 14:00 出自:国际广告人 论坛投稿