摘要:
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跨国企业 |
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三、经销商的培训：雀巢非常重视岗前培训，所有经销商业务必须参加统一培训，由各主管轮流讲述每部分细节，其讲解的条理性和口才均堪称一流，同时轻松的氛围贯穿于会议始终。每位主管的精干和老道与他们散发出的青春的气息并不相符，这显然是跨国公司独有的内部培训机制带来的收获。
四、经销商的政策：雀巢对经销商的支持力度非常之大，在指定的销售区域内，聘雇足够的业务人员和配备三轮车，雀巢为每位业务人员提供800元/月保底工资，配发放统一雀巢服装、30元/月三轮车补贴、20元/月业务人员一般杂费，另有一定比例的绩效奖金，以上费用均为货补。雀巢为经销商降低了几乎所有的经营风险，商家既无后顾之忧，自然全力以赴。而反观国内一些厂商依然是对立多，合作少，大部分精力都放在吵架和扯皮上，实在令人惋惜。
当众多的企业家、职业经理们抱怨和叹息资源匮乏和竞争激烈等客观因素的同时，有没有认真分析一下在自己可以掌控范围内是否已经做得最好。笔者所述雀巢深分案例只是跨国公司经营之中的一小部分，其市场调研、战略管理、品牌建设、企业文化等更蕴藏着深刻的道理，更值得去学习。WTO的到来和更多的外资企业涌入，其实我们要感谢这群来自世界各地的“狼”，他们是面镜子，反射出我们存在的不足；他们是领跑者，激发了我们追赶的斗志；他们是财富的拥有者，给予了我们改变命运的决心和勇气。这世界没有不可能的事。我坚信只要全力做好身边的每一件事，你会发现他们已在你的身后。本文与站在市场第一线的本土企业营销人共勉。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:贯越 日期:2006-06-10 14:03 出自:国际广告人 论坛投稿