摘要:
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百亿民企 |
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为职业经理人创造了本土土壤，
凭借无为而治的管理风格，
六和已一跃成为业内第三；
如今新希望又参股六和40%的股份，
未来的互补合作有待观察。
“作为一个大型企业的总经理，你与其他企业的总经理有什么样的不同？”
“很多。”六和集团鲁中片区总经理孙承博毫不迟疑作答。“比如，我不知道企业里的主要设备都有哪些，也不懂得生产的许多关键步骤。”尽管在其他企业，孙承博或被视为不合格，但在六和集团，孙承博根本就不需要“懂得这些。”
在企业界，六和知名度并不高，但在饲料业，六和却是大名鼎鼎。当东方希望、新希望将资金、精力转移到铝电、金融、乳业等投资时，一些区域性的民营饲料公司乘机迅猛成长。而其中最大的黑马即六和集团，连续多年以40%-50%的速度成长。2005年，其年销售饲料达300多万吨，年销售额达到了100.9亿元，成为青岛市首家销售收入突破百亿元的民营企业。而去年5月，新希望(000876)更是悄然吃掉六和集团40%的股份，一跃成为国内饲料业老大位置。长期以来，中国饲料业竞争激烈、利润微薄。而六和在饲料界以在区域市场采取贴近终端、服务营销、微利经营的策略，快速在山东做大。此外其更是结合国外创新的农业理念和本土实际，创出了对行业有巨大影响的“六和模式”：由饲料制造企业向农牧服务型企业转型，深入到育种、饲养、屠宰、加工等产业链各个环节中去，在综合服务中创造效益。
据说六和原最大股东由于健康原因常年旅居新加坡，六和二年便成为职业经理人和学者们的试验田，华南理工大学教授陈春花便曾担任六和集团总裁。由此在管理模式产生了重大影响，然而却又运营的不错。
与其他企业强调制度约束不同，六和的管理模式是一种更加宽松自由，更具有人性化，更亲切的管理，更注重以文化对员工进行“牵引”。
低价的成功
但是六和价格低廉的原因，却有一段有意思的小故事。
然后他便命令六和产品全线大降价，要求达到“零利润”的运行状态，“微利经营”，每吨产品降价百元甚至是数百元。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:苏东 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿