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百亿民企 |
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降价后，六和的经营效益确实大幅下滑。但这种结果却逼迫着六和员工摆脱过去优哉优哉的状态，千方百计降低生产成本，比如压缩人员，将各种岗位减少到最低的程度。
据称，在未降价之前，六和生产每吨饲料的四项费用（生产费用、管理费用、财务费用、销售费用）分摊到每吨饲料上要达到180元，而在大降价之后，经过了一系列降低成本的举措，每吨饲料的四项费用只有70元左右了。再加上降价之后六和的产品销量大增，生产规模急剧扩大，使采购成本降低，资金的流转循环速度加快（据说目前六和许多饲料厂每月的资金周转可循环三次，而业内的较好水平也不过两次）。这一切反而导致六和效益大幅增加。
到1998年底，当六和盘点此次降价行动，非但没有什么损失，反而整个集团的效益利润都大幅增加。
最重要的是，由此六和声名鹊起，市场占有率大幅增加，从而真正成为饲料行业中的一支劲旅！
对1997年底六和领头的“大降价”行动，直到现在许多同行业人士都记忆犹新，但他们无一例外的对此举给予了大力的抨击，斥责为恶性竞争的典型，扰乱了市场的正常秩序，是饲料市场的“价格屠夫”。
而从那之后，六和的产品价格就一直保持在同类型产品价格最低的位置。
少规章制度的管理
与大多数企业相比，六和管理上看似不合情理的事情还有许多。六和集团有关部门的同志表示，“许多企业来学习时总问我们，你们有没有什么好的管理制度规章？给我们拿回去学一学。每次我们都只能抱歉说，好象我们没有什么特别好的规章制度。”的确，任何人来到六和，第一个感受是其规章制度实在是少的可怜。
而之所以这样做，据说是因为考虑到人的本性。“人家来六和本来就是来赚钱的，而这里收入的多少完全是与其业务量的大小相关的，因此还是发挥各人的主观能动性为好。”
“当然也会出现有人比较懒的情况，但总体而言利大于弊。” 李金森表示
惊人精简的公司
而在下属企业，其人员的精简也完全可用惊人来形容。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:苏东 日期:2006-06-10 14:07 出自:国际广告人 论坛投稿