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一反常规的春促背后，其实是对中小企业用户需求的揣摩加以引导
刚过完2006年春节，湖北人崔再兴经营的广告公司搬进了北京建国路的一处新写字楼，他手下的人员也增加了一倍，达到20人。尽管公司的规模依然不大，但显然这位36岁的年
轻创业者已经迎来了一个不错的新年开端。为了正常办公，公司需要为新增人员添置几台办公电脑才行。
崔再兴来到了北京朝阳门百脑汇电子城。让他略感失望的是，节前热闹非凡的电子城，在节后却显得格外冷清，许多促销活动已经撤下，价格也普遍恢复到平时的水平。走马观花一番之后，崔再兴在一家电脑柜台前停留下来，“联想扬天春季大促销，买台式机送卡西欧高级腕表”的横幅吸引了他的眼光。在价格水平相当的情况下，做促销的产品吸引力显然更高一筹。
交易最终达成，这位小老板如愿以偿地购买了10套台式电脑。“春季是淡季，IT圈里做促销的厂商比较少。”崔再兴说，“不过这家厂商好像提前知道了我们年初要添置机器的想法。”
联想的确是第一个“吃螃蟹”的人。2005年春季，联想破天荒地在业内首次启动了“春促”计划，今年已经是第二个年头。“应该说业绩相当不错，主要的购买者就是中小企业用户，说明春季的确存在这样一块市场空间。”联想商用台式机事业部一位工作人员向《互联网周刊》表示。据了解，方正电脑也在2006年春季悄然开展了首次春促行动。与联想不同的是，方正的春促目标主要面向家庭用户。
春季促销是PC业销售模式悄然改革的一部分。在持续了多年的暑促、寒促之后，这两块主要面向家庭用户的季节性市场正在渐露颓势，以中小企业为采购主体的春季市场则渐行渐明。
寒暑市场疲劳
发掘新空间
寒暑促市场的疲劳给很多PC厂商造成了压力。一些嗅觉灵敏的PC厂商开始向商用市场发力，寻找新的沃土和空间。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:陈亮 日期:2006-06-10 15:54 出自:国际广告人 论坛投稿