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民企远东 |
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新远东当时被政府视为混合所有制改革的一个突破；而远东借四大国企的入股，迅速实现同行业第一。凭此创新，蒋锡培当选中共十六大代表，成为“红色民营企业家”。
在远东完成股份制改制的同时，1996年，国家正进入九五计划，转变增长方式和调整经济结构首次被提出。
在宜兴市官林镇，远东的周围已经冒出上百家电缆制造车间，同质化产品竞争愈演愈烈。远东正面临着产品结构升级的挑战，而仅仅依靠原有老股东的力量，难以实现升级。
这些产生了远东第三改制的直接诱因――吸引战略投资者的介入。
蒋锡培说，当时远东与国外的ABB、西门子等跨国公司都谈了合作，但对方的注资条件比较苛刻，在控股和品牌使用上都对远东不利，因而放弃了。
“1996年初，无锡市经济发展报告会在北京召开，华能集团的两个处长坐在我的旁边，我们就聊起来了。”蒋锡培说。
恰好此时，华能等国有大型电力企业要在国内寻找配套的电缆电线生产基地，以保证供货质量和渠道畅通。这一消息对于蒋来说，犹如一针兴奋剂。
“第二天我就与宜兴市委书记找到了无锡老乡――电力部部长史大桢，表达了远东希望与华能等国企合作的意愿。”
随后，蒋动用了平生所积累的所有政府和经济人脉关系进行游说，展开了凌厉的合资公关行动。
当年4月，时任华能总经理的刘金龙到宜兴开会，被邀至远东参观生产线，洽谈合作事宜。随后，蒋又先后找到中国电网建设有限公司、中国华电电站装备公司和江苏省电力公司谈入股合作。
1996年6月起，蒋锡培开始了长达一年半时间的进京穿梭谈判，蒋事后用16次谈判来形容当时进度之难。
作为远东来说，希望四大国企稍微投一点资金即可，远东自己控股，内部实行民营管理机制，利用四大国企的网络进行销售；但华能等四大国企坚持不肯以小比例入股，希望国企绝对控股。
在股权结构中，四大国企的国有股占68%；老远东职工股占24%；而宜兴范道发展总公司占集体股7%。其中，华能相对控股新远东，占31%。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘晓午 日期:2006-06-10 15:55 出自:国际广告人 论坛投稿