摘要:
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市场营销 |
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派生性需求的最大特点在于需求弹性小，它并不会因为价格的上涨而取消购买。
需求弹性系数=需求量变化的百分比/价格变化的百分比
如需求弹性系数大于1，则弹性大，价格灵敏度强；如小于1，则弹性小。弹性系数是分区段的，不同的区段弹性不同。生活必需品、生产要素、无替代品的弹性系数小，其余产品的弹性系数大。
⑤生产者市场的购买属于专家购买，也就是内行购买。
⑥买卖双方关系密切。
⑦直接购买。直接到厂家购买，供需双方直接见面。
⑧互购。
⑨生产资料的购买对质量、服务、交货期有明确要求。
⑩招标购买。特别是大宗物资都通过招标采购。
①用租赁代替购买。有些东西通过租赁而非购买，特别是一些中小企业，解决其技术不足问题。
⒉组织机构
组织市场的购买通过组织机构进行采购，如采购供应处、供应处等。关键是谁说了算，即决策者。生产者市场的决策者涉及很多人。它通常可分作三种情况：
①继续购买；
②改变买主；
③新任务购买。
针对不同情况，决策者就不同。那么谁说了算，决策者是谁就是关键问题。要注重组织机构的采购计划。盯住它的采购计划，有个时机问题，晚了就毫无意义啦。
⒊采购程序
⑴明确采购任务。
⑵寻找供应商名单。
⑶对供应商进行考察。
⑷对供应商进行评比，确定哪几家可以成为我们的供应商，也就是确定供应商名单。确定名单时，一般不能只选一家，也就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里，因为那样风险太大。
⑸招标采购。
⑹签订供销合同。
⑺按合同组织进货。
⑻验收、办理付款手续。
㈣转卖者市场
㈤政府市场
政府市场是一个比较稳定的市场，占到部额的10%。我国现在已经立法，所有政府采购一律实行招标采购。联合国的采购也是招标采购，我们的产品直接进入这个市场仅占0.3%左右。
企业自身
竞争对手环境
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Fname 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿