摘要:
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市场营销 |
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㈡市场预测的可能性
也就是我们有没有可能来预测市场发展状况呢？市场是可以预测的。因为：根据马克思主义的认识论，世界上任何事物只要是客观存在的，人们就可以认识它。
归纳 指导
感性──→理性──→感性
进而不断升华。市场是客观存在的，我们是可以认识它的。那么怎么去认识市场，或者说，怎么去预测市场呢？我们现在已经有了预测市场必须遵循的三条原则：
⒈连贯性原则
过去市场 ──── 现在市场 ──── 将来市场
我们必须把过去、现在和将来的市场联系起来进行研究。事物的发展总是从量变到质变的一个过程。我们进行市场预测时，就要遵循这样一个发展过程。这样一种方式是科学的。基于这种思维方式建立起来的预测方法也产科学的。
时间序列法是其中重要的一种方法。将在后面讲到。
⒉相关的原则
世界上任何事物都不是孤立存在的，都互相联系、互相依存的。当然，我们的市场也不例外。市场需求跟哪些因素有关？包括收入等多种因素。那么本企业的产品需求与哪些因素有关呢？我们在进行市场预测时必须先明确这个问题。比如实德集团的塑钢门窗，要先明确与哪些因素有关，才能进而预测市场的发展与变化。在找出这些因素的前提下，还必须确定这些因素相关性(相关程度)，这样才能进行科学的市场预测。市场预测决不是算命。
这种思维方式也是科学的，比如回归模型法就是基于这种思维方式建立起来的，也是科学的。
⒊类推的原则
马克思主义认为，世界上事物是具有特殊性的，它们又存在着同一性即共性。所以，我们就可以把世界上的事物分为两类：动物和植物，把世界上200多个国家划分为发达国家、发展中国家和欠发达国家三类。这些都是基于它们的共性来进行的。中国有句古话：举一反三，以此类推。
我们现在已经有了一套科学的理论，并且据此建立起来了一套科学的预测方法和现代化的预测手段。这样，就给多种方案比较准备了良好的条件。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Fname 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿