摘要:
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市场营销 |
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我们现在的市场预测往往不太准，原因为：我们的市场发展时间不长，是刚刚发育的市场，受到其他因素的影响，市场扭曲现象时有发生。
㈢市场预测的分类
如按预测时间长短，分为四类：
①短期预测，即一年之内的预测；
②中期预测，即二至三年的预测；
③长期预测，即五至十年的预测；
④未来预测，即十年以上的预测。
时间越短，影响因素发展变化的可能性越小，所以短期预测的准确性最高。时间越长，准确性越低。我们预测的结果与实际相差±5-7%的范围内，我们就认为这是准确的。这个范围也是企业有能力来调整控制的范围。短期预测细，长期预测宜粗一点。我们还可以进行下列市场预测：
①需求总量预测；
②行业预测；
③品种预测。
㈣市场预测的方法
方法很多，现在常用的就有600多种。对其归类，可以归为两类：定性市场预测和定量市场预测两种方法。市场未来的发展不外三种情况：
①需求量增加；
②需求量持平；
③需求量减少。
这是定性市场预测方法。而定量市场预测方法得到的结果，必须是一个具体的数字。
⒈定性市场预测方法
⑴定性市场预测怎么做？
定性市场预测就是预测人员运用自己的知识、经验和分析判断能力，对市场未来的需求作出判断。知识、经验和分析判断能力这三个条件必须同时具备。知识面要广，经验要丰富，分析判断能力要强。这三个方面综合起来就是预测人员的素质。因此，这种定性预测方法又可以称为主观判断预测法。如果预测人员素质高，就是主观接近客观；素质低，就是主客观不一致。
⑵定性市场预测的具体方法
①厂长(经理)评判法
厂长(经理)组织企业内高素质的相关人员对未来市场进行预测。这种预测反应快，遇有情况可以随时调整，应用面较广，特别是中小型企业多用之。
②销售人员估计法
就是召集散布各地的销售人员(包括经销商或代理商)对未来市场进行预测。但此法应注意以下几点：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Fname 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿