摘要:
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市场营销 |
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⑵营销战略与策略
研究对手的战略策略，特别是在竞争白热化的情况下。为我们制定营销战略、策略，奠定基础，也就是在知彼知己的前提下确定我们应该怎么干。
⒊本企业在行业中的地位
有三种情况：
①排头兵，即行业老大；
②与几个竞争对手平起平坐；
③小兄弟，地位不显著。只能实行追随策略。
棒槌岛案例主要在于总结国有企业经营失败的原因，大家要想得深一点。
三、市场营销的微观环境(顾客环境)
一定要注意竞争和顾客的关系问题，要以顾客为导向，而不是以竞争为导向。导向问题很重要。
市场=顾客。我们说的顾客环境、市场环境是相当庞大的，不便于我们搞经营。基于此，要对顾客(市场)进行分类。
㈠市场及其分类
⒈市场的大小或称容量是由以下因素决定的：
①顾客的多少──潜在市场；
②购买力强弱；
③购买愿望强弱。
购买愿望是个心理问题。环境变化快，社保体系不健全等顾虑因素，对顾客的购买愿望影响很大。研究市场营销学，必须学好消费者心理学。
⒉市场分类(顾客分类)
①标准问题
进行市场分类也要有标准，就是顾客的购买目的。
消费品市场──消费品的购买者。为了满足个人及家庭生活需要；
工业品市场──工业品的购买者。为了达到商业目的，获得利润也就是为了挣钱；
工业品市场又可以细分为三种：生产者市场、转卖者市场、服务者市场。
政府市场──为了维护国家安全、社会公共秩序。
所以，一个国家的国内市场可以分为五类：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、服务者市场、政府市场。
同一种产品在不同时间、针对不同的对象，它的性质也会不同。例如一台彩电的如下经历：
工业品 工业品 消费品
彩电生产企业──→批发商──→零售商──→消费者
↓工业品
生产企业
②如果从采购的组织程度来划分，可以分为个体市场和组织市场两类。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Fname 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿