市场营销――应该带给我们什么？

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作者：曾伟 联系email：zengwei_010a163.com

（注：与作者联系时，请注明您是在“新营销”看到这篇文章的）

众所周知，随着社会生产力的大幅提高，以产品为导向的经营观已经逐渐被 “酒好也怕巷子深” 的现代营销所取代。在全新的市场环境中，需要的是全新的时代营销观念。于是，曾几何时，西方的营销理论一度就被我们奉作“圣物”，不管是整合营销、关系营销还是网络营销，适时营销等等，都被我们炒的异常地“炙手可热”。然而，事实上究竟有多少企业真正理解并成功应用了这些理论呢？？又有多少的企业因为“东施效颦”而败倒沙场呢？？

盲目地崇拜过后，我们不禁冷静下来开始深刻的反思：市场营销究竟应该带给我们什么？

1985年，美国市场营销协会(AMA)对市场营销赋予了新的定义，这个定义一般表述为：“市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。”其实我认为更为通俗的理解就是：充分地利用企业自身的资源，以实现利润为目的，开拓最大化的目标市场。那么，也就是说：市场营销只是一种管理工具，它跟“企业管理”本身一样没有唯一性，而是不断磨合并持续改进的过程。它需要带给我们的不是一种单纯的理论而是能和我们自身结合并带来利润和市场竞争力的方法和手段。

在新的时期下，市场营销应该对我们具有以下一些基本的作用：1.市场营销能够间接地创造产品。市场营销者(生产者)并不直接生产物理产品或劳务，而是间接生产产品，即制造有助于营销对象(顾客、消费者)产生特定行为(或在一定条件下所期望的行为)的气氛或环境；2.市场营销是一个持续过程，因为企业的价值是来自于较长时间内顾客持续行为的结果，这一价值最终在大部分公众的受益中得以实现；3.市场营销需要所有参与者（包括代理商，经销商等）的合作努力。
(marketing.iader.com)

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