摘要:
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市场营销 |
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与此同时，却是目前国内的许多企业对西方的营销理论“趋之若骛”， 忘记了营销的真正目的，以至于导致了我国的营销存在如下的问题：1，营销理论的传播浮于外表。象目前国外前沿的市场研究，数量分析，模型分析等开展的深度不够，缺少纵深层次的拓展和整合；2，热衷于概念的炒作。由于企业对营销的迫切需求，各种层次的营销概念同台竞技，忽视对营销概念的系统探讨和总结；3，优秀营销人才严重缺乏。以至整个营销行业人员良莠不齐，不能很好地运用优秀的营销策略；4，中国市场处于“转型市场”阶段，市场法制待完善，秩序待规范，中国的买方市场也存在若干不成熟的特征，购买力水平与消费层次不高；5，缺少符合中国国情的营销理论。中国的市场流通有一个很大的特点，就是地域广阔而且存在着不同程度的地区分割，东西部存在市场梯度差距，行政管理角色错位。所以，在这种客观的情况下，我们是绝对绝对不能照搬西方的理论的。
那么，针对于上述的现象，我们应该怎样来培养和确立自己的新时代营销观念呢？？
1，确立目标市场模糊化的营销观念：
目标市场模糊化，是指由于消费者日益增长的模糊消费意识和行为，消费选择性的强化，消费个性的强化和多样化，而使市场在各个方面呈现多元化格局的发展趋势，进而致使目标市场无法清晰，呈现模糊状态。现在，企业在选择目标市场时，多注重细分市场，最终形成自己的目标市场。然而，我们应清醒地认识到，随着市场竞争的日益加剧，消费者需求的日益多样化，市场行情多变化，以及消费者日益理智化，引发的企业市场开发的被动化，使得企业的市场细分工作越来越困难。在这样的情况下，要想选准一个清晰稳定的目标市场，非常困难。
因此，企业应适当适应模糊市场的出现和日益发展的新形势，根据瞬息万变的市场行情，培养自己的模糊市场开发能力，确立目标市场模糊化的新观念。
2，确立感性营销观念：
从宏观的角度来看，企业只有对消费需求变化的这一新趋势保持高度敏感，才能在千变万化的市场环境中利用自身优势，争取到市场的主动权。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:Fname 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿