媒体选择，因势而变

摘要:     

――新形势下媒体选择策略之我见

作者：马峰 准广告人、自由撰稿人 [email=mafeng7310@yahoo.com]mafeng7310@yahoo.com[/email]

 

（注：与作者联系时，请注明您是在“新营销”看到这篇文章的）

题记：“因势而变，谓之神也”――《孙子兵法》

前言:

在“市场调查――广告策划――广告创意――媒体投放――效果评估”这个广告活动五步骤中，媒体投放虽居于倒数第二位，但其在整个广告流程中的作用，却是不容小觑的。无论是从和消费者的关系来看，还是从所占广告活动成本的比重来看，媒体投放都应当之无愧地摆在第一的位置。

媒体投放如此重要，媒体的选择自然成为广告活动的重中之重。科学，合理的的媒体选择往往能够迅速提升品牌的知名度，促进产品的销售。相反，如果媒体选择不从产品的实际出发，从消费者的角度来考虑，那企业很可能走上一条不归路。“秦池”“爱多”的纷纷落马，充分说明了科学的媒体选择在企业的广告经营中的重要性。

进入21世纪，市场更加变幻莫测。新事物的不断涌现，增加了市场的不确定性，同时也使得企业的经营活动越来越呈现多元化的走向。广告活动也是如此。传统的以产品为导向的广告宣传越来越力不从心，“一切从消费者出发”成为营销界的共同呼声。对于媒介投放而言，“因势而变”成为其唯一的选择。

一、 新环境面面观

①从市场环境来看，产品同质化严重，企业之间竞争激烈。

商场即战场。众多新企业的介入，众多新产品的推出，无疑深化了市场竞争的格局。对于某些企业而言，也许曾经有过灿烂的辉煌，能够在市场上呼风唤雨，一品独大，但这仅仅只现于计划经济时代。随着市场经济的纵深发展，市场竞争表现得越来越激烈。产品的同质化，让越来越多的企业感到前进乏力，同时也使得消费者变得麻木不仁。如何得到消费者的青睐，成为摆在企业主面前的首要课题。

②从媒介本身来看，多种新势媒体的兴起，更多地增加了媒体选择的变数。
(marketing.iader.com)

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