浅析企业市场营销的正确选择

摘要:     

在社会主义市场经济条件下，营销已成为企业竞争、生存和发展的主要策略之一。正如这样一句话：营销活，企业全盘活。市场营销在企业生存和发展中占有举足轻重的地位。其营销的目的、手段、方式等是否符和企业发展的客观要求，是否被营销对象所接受，是营销成败的关键。对此，笔者结合一些企业营销的实际和切身感受，就市场营销的选择谈几点粗浅的看法。归纳起来为“六提倡六反对”。

提倡客户至上，反对事不求人的强硬营销

企业的营销人员在市场营销过程中，实则是一项为客户服务的过程，但有些企业的职员在营销工作中，认为营销是代表企业所为，是为集体而干，事不求人，自以为是，强硬营销。殊不知这样做，不仅会引起营销企业、客户的反感，而且还会使自己和单位的形象受到损害，体现不出自己的涵养。如果长此以往，即使有了客户也会失去客户，即使有了阵地也会失去阵地，其后果会使自己营销路子越走越窄，固步自封。

在市场经济条件下，行业间的选择是相互的，其营销对象也趋于多元化、复杂化。一个企业能否在广大客户的心目中占据重要位置，

提倡诚实热情，反对阳奉阴违的欺骗营销

诚实营销，不仅是每位营销人员应该遵守的行为准则，而且需要全社会的共同努力。一个单位形象的好坏，与其员工的言谈举止是密不可分的。以诚服人，以情感人，才能广交朋友，朋友多了路好走，企业才能不会步入死胡同，说老实说，办老实事，做老实人，有时看起来很难急于求成，但间接效益和长远利益是无法估价的。心诚则灵，因此，企业营销人员在营销中要三思而后行，切莫信口开河，不负责任，随意表态。
(marketing.iader.com)

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