摘要:
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市场营销 |
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提倡礼尚往来，反对庸俗腐朽的营销
礼尚往来，人之常情，是中华民族的传统美德，无可非议。今天，人们把它作为营销的一种手段，也可以理解。但值得注意的是，社会上有些庸俗的甚至腐朽的营销行为正在侵蚀着企业的肌体。无论从哪个层面上分析，都存在一些不健康的东西。如有些客户向企业营销人员索要钱物由暗到明，由小到大，其私欲有过之而无不及，是营销企业无法满足的。这就给正常营销活动上一层阴影，大吃大喝，阿谀奉承，黄金铺路的外在作用，而忽视人与人之间交往还有健康向上的一面。庸俗营销虽然在一定范围内能够奏效，但后患无穷，其结果不是把一些客户的“胃口”愈吊愈高，就是反让人家鄙视，轻蔑，以至断了自己的生路。
庸俗营销还会影响企业形象，使有些思想不健康的职工潜入违法违纪的歧视，助长金主义和极端个人主义等腐败现象的发生。从近年来查出的各类案件的教训看，借营销之名，慷集体之慨，假公济私，中饱私囊者有之；名为营销，实为行贿，贪污者有之……，应该引起企业领导的高度重视，并采取有效措施，剔除糟粕，确保营销活动健康发展。
提倡全面权衡，反对唯利是图的单向营销。
市场经济实行互利经济，双赢经济。也就是说，一个企业的营销人员在宣传、推销自己的产品时，不仅仅只站在自己的角度上，为自己的利益而考虑。也应该站在被营销对象方面，设身处地的为合作方利益做些考虑，在保证自己企业获利的同时，也让对方从中得到好处，精诚合作，互惠互利。因此，市场营销人员在营销中，做到全面权衡，利益共享，其营销的市场空间就会广阔无边，成效显著。
提倡灵活多变，反对因循守旧的不变营销
营销是灵活性的，既是营销本身的基本特征，也是企业发展的必然要求。从计划经济到市场经济，人们的思想观念、实际方式、经营行为等都发生了质的变化。如果营销企业仍然沿用旧观念、旧方式开展营销活动，其结果必然是“苦而不破，苦而无果”。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:鲁广才 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿