摘要:
|
相关文章：
终端 |
|
《包费制》一文自本月四日于中国营销传播网发表之后，在业界引起较为强烈的反响。笔者在近期接到许多营销朋友的来电和电子邮件咨询更多的超市业务营销管理经验。这期间，笔者更要感谢《中国营销传播网》、《赢周刊》、《中国商贸》等对本人所给予的关心和大力支持。正是他们的努力帮助，才使笔者有了更多与广大营销朋友交流的机会。在此，笔者亦要对广大营销朋友表示诚恳的谢意，谢谢你们的信任、关心！！！
为更加详细地向营销朋友们介绍和探讨进军超市的业务技巧以及做好这一终端管理，本人特针对超市业务和《包费制》营销策略写下解读一文，希望能对大家有所帮助、启迪。
首先，我想请大家以理性的眼光来看待超市的经营，并理性地对其经营进行客观的分析。其实，无论媒体怎么样地横加指责，认定超市非法收费项目的不公，但超市自有其难言之隐！
超市收费现象并非是中国大陆的独特现象。在欧美国家，超市收取一定赞助和销售返佣亦是正常现象，所不同的是，国外收取这一费用数额比例较低，更没有国内这么多的名目。
由于中国大陆特定的消费环境以及供应、零售业态，超市的毛利率普遍较低。以家乐福为例，其在欧洲的毛利率在20%以上，而在中国大陆，他的毛利率则降至8%-10%附近！两者相较其差别是相当悬殊的。超市在营运过程中所涉及的大量人力、物力、财力等各种资源成本的压力是普通供应商所无法了解和理解的！如果超市不想方设法提高毛利，又怎能在如此激烈的竞争环境中生存下去？有鉴于此，我们便不难理解超市收取各种费用的真实目的。更理解及此，我们在与这种终端场的合作过程中应因势利导，与他们密切配合，并完成“双赢”的结果。
《包费制》一文的开篇，我提到“疏”与“堵”两派的论点，其实就是想引导大家去理性地思考这些问题，切勿意气用事！
(marketing.iader.com)
讨论"诚信做终端，解读“包费制”"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:刘颖 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿